你有没有发现,公司在“人”这件事上,其实是最浪费成本的。不是花费,是浪费。为什么这么说呢?回想一下,你遇到这些情况,是不是也是这么做的:招人总是找不到匹配的人,是不是工资不够高?业绩老是没有突破性进展,团队员工没动力?一直勤恳上进的优秀员工想离职,是不是因为没有涨工资?
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很多时候就算加钱,你也招不到你想招的人、留不住你想留的人才、达不到你想要的业绩。我们不得不承认,在管理员工这件事上,没有钱是万万不能的。但钱,不是万能的。不谈钱,是耍流氓,一个聪明的管理者,跟普通员工不会谈梦想,只谈钱。
马云当初还在湖畔花园的时候,激励员工的方法,并不是说要把阿里巴巴做成世界第一,而是说过几年,大家都能买得起两室一厅的房子。任正非对华为的员工,也不是说要改变世界,而是说我们一起多挣些钱,给老婆孩子花。因为所有人工作的第一目的是生活,其次才是所谓的追求和理想。所以这么现实且直接的大白话,才更有力量。之前在网上有个话题热榜,专门骂画大饼的老板,网友们纷纷嘲笑那些老板的豪言壮语。
不管你有多大的理想,跟大多数员工没有关系,他们只在乎他们自己的梦想——就像你也并不在乎他们的梦想一样。所以,对大多数普通员工而言,给钱,依然是最有效的激励手段。但如何给钱,会决定激励的最终效果。
你要跟员工谈钱,而且要正式地谈,谈成一种机制,谈成一种标准,谈出交易的效果。必须让员工知道,想拿到这些钱,必须给你交付什么样的成果,让目标显像化。
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